Е. Гетманенко

Предположим, что у вас есть стартап.

Также вы посчитали объём рынка для вашего продукта или решения.

Теперь вы думаете о том, что хотите вложить энную сумму денег в ваш проект, чтобы этот рынок, а точнее долю от этого рынка, благополучно заполучить. По вашим прикидкам, если вложить $100 000 в первый год, то выручка за 3 последующих составит по худшим оценкам по $1 000 000 в каждый. И как бы всё благополучно…

Но есть очевидное «но» — любая предпринимательская деятельность рискованна по определению. А где, в какой сфере, хорошо научились считать выигрыш в зависимости от риска? Правильно, в покере. Поэтому воспользуемся методом из покера расчета выигрыша в зависимости от риска.

Не вдаваясь в детали и разные хитрости, размер ставки, которую вы должны сделать, является функцией от вашего шанса выиграть.

На заметку: шанс выиграть определяется как отношение благоприятных для вас аутов — возможным исходам, которыми может закончиться данный конкретный расклад — ко всем возможным исходам.

Если ваш шанс выиграть в данный момент составляет 1 к 4, то ваша ставка должна быть такой, чтобы отношение вашей ставки к получившемуся банку было близко также к 1:4.

Например, если в банке $450, то вы должны поставить максимум $150, тогда $150 к $600 будет как раз 1 к 4.

Это исключительно математический аппарат и, конечно, в игре больше факторов, чем банальная комбинаторика по исходам. Но это тот математический ориентир, переступая который вы должны иметь определенную компенсацию и уверенность, чтобы идти на такой риск.

Возвращаясь к нашим бизнес-баранампланам. Если вы видите «банк» в $3 000 000 при ставке в $100 000, то вы должны также оценить ваш шанс этот банк получить.

Нет команды? Вычтите из ваших шансов -90%. Нет опыта ведения бизнеса? Уменьшите шанс еще в разы. Есть конкуренты и нет УТП? И так далее… Стоит чётко понимать, что нет гарантированной оценки что-то получить — везде пресловутая вероятность. В покере нужно хорошо уметь считать, чтобы выигрывать, как и в бизнесе.

Перемножая объём рынка на ваш шанс его получить, вы получаете ту самую максимальную расчётную ставку (инвестиции), которую целесообразно сделать, чтобы попытаться получить банк (выручку).

Для нашего примера получаем:

$3 000 000 * 1/10 (нет команды) * 1/10 (нулевой опыт в бизнесе) * 1/10 (есть десяток равносильных конкурентов) = $30 000

Объём инвестиций, который математически безопасно вложить, составляет $30 000. Во всех остальных случаях, при многократном повторении такого расклада, ваши деньги будут утекать с большей вероятностью, чем приходить.