Пол года прошло с момента моего ухода из найма, а я ничего и не писал про проект.
Казалось, что нет времени. Но по факту — нет достаточного желания. Ведение блога требует большего уровня уверенности в словах. В рабочих блокнотах у меня много мыслей, но проблема — написать и выкристаллизовать их четко.
Я планирую исправить это недоразумение тем, что буду писать в блог, даже если мои мысли финально не оформлены. Главное — не останавливаться, писать регулярно. Поэтому иногда читателю будет казаться, что я занимаюсь графоманством, но это не так — я в поиске.
Теперь к основному тезису этого поста.
Рынка у нашего решения по России нет. Денег от такого умирающего и скупого еврея не хватит даже на минимальную команду.
Можно было бы попробовать минимизировать расходы и делать всё силами студентов, но это всё-равно означает, что перед нами история не про большой бизнес, но… Хочется чего-то большего.
Итого, «проблема» Авенды в том, что по сложности разработки — мы имеем дело с продуктом уровня как 1С. В плане выручки — как продажа барреля нефти по 25 долларов.
Если рассмотреть в цифрах, то в России 300 картодромов. В крупных городах, за вычетом конкуренции, за вычетом прочих факторов — есть несколько десятков площадок, пригодных к тому, чтобы им что-нибудь продать. Продать можно не дороже 3-5% от прибыли картодрома. При гипотетической рентабельности 30%, выходит не более 1-2% от выручки. Вот и считайте сколько это. Явно меньше 1 млн. долларов в год. А меньше — много рисков.
Понимая то, что картинга маловато, я в течение этого полугодия вернулся к оценке своей самой первой идеи. Вначале, я горел идеей «маркетплейса услуг», где можно выбрать и купить те или иные предложения у разных компаний и забронировать это всё в онлайне. Как Групон, но по полной цене и с реальной записью. Как Яндекс.Маркет, но не про товары, а про услуги — и да, еще раз, с полной цепочкой покупки от выбора предложения до бронирования и оплаты. «Для товаров есть доставка, для услуг нужно бронирование», — подумал я и начал пилить такую систему.
С картингом у нас такая история получилась успешной. Клиентов, да, мало. Но мало потому, что у большинства картодромов ожидания по функционалу сильно раздуты. Но при этом решения с полным фаршем они не покупают у наших же конкурентов, потому что видите ли они дорого стоят. А что вы хотели? Нас же не выбирают, потому что решать хорошо одну-две проблемы в их глазах недостаточно, нужно чтобы в программе было всё и сразу — системы лояльности и подарочные сертификаты. Сложные отчеты и маркетинговые исследования.
Но постойте, мы же знаем что будет, если дать это самое «всё» — увидят цену и передумают. В итоге привычка вести свою работу на коленках остается неизменной. А искоренит такую привычку только неспешная победа конкурентов, которые смогут извлечь пользу из IT-решений.
Кстати, тут я хотел бы сделать лирическо-историческое отступление, и объяснить зависимость уровня желания чего-либо от наличия ассортимента для русского человека. Пример того, как русские ведут себя в формате Шведского стола сильно показателен. Наши люди любят набрать много разных блюд сразу и расставить их все перед собой на столе. Альтернативное поведение — съесть одно блюдо, пойти за следующим, а затем еще за следующим и так далее, — у нас встречается реже.
Поэтому победить менталитет русского бизнесмена отсутствием ассортимента наше решение пока не может. Это как выйти против Тайсона на ринг.
Окей, а что тогда дальше?
А дальше есть три варианта:
- выполнить требования и пилить запрошенный функционал,
- расшириться на соседние бизнесы с текущим функционалом,
- поменять саму идею.
До варианта поменять идею я еще не созрел на 100%.
Поэтому, я провел несколько встреч/звонков с разными видами бизнесов и пришел к пониманию, что в других бизнесах проблемы аналогичны картинговому бизнесу. То есть наше решение могло бы им помочь, если будет адаптировано под их деятельность.
Это улучшает стоимость нашего «барреля», но однозначно, это всё еще не проект на миллиард.
Пилить функционал — пилим, но пока сроки там плохие.
И в этом месте нужно принять какое-то решение. Я долго думал что выбрать: мучать картинг до конца, расширяться на соседние бизнесы или менять бизнес, понял, что дело на самом деле не в цели.
Любую цель при должном старании и дисциплине можно достичь. Но у нас есть другая задача — задача «сделать бизнес», верно? То есть сотворить такую историю, которая в конечном счете является рентабельной, понимаете? Поэтому в проекты с небольшим рынком, как у нас, никогда не нужно несоразмерно много инвестировать — ни собственного времени, ни денег. Это и есть главная ошибка, а не то, к какому оттенку нужной цели мы идем.
Вы можете 3 года пилить небольшой продукт, который вяло развивается, если это рентабельно. Нетфликс мог десятилетие продавать DVD-диски почтой, пока не наступил его час. Но прежде всего, ему было необходимо все это время вести безубыточную деятельность, чтобы в нужный момент увидеть новую возможность. Никакое усердное осваивание инвестиций не может вам гарантировать их возврат, если вы выжигаете их так быстро, что только сверхприбыль вас спасет. Вам действительно придется раз двадцать обанкротиться, прежде, чем вы что-то осознаете.
Но на любой стартап можно также посмотреть как занятие ниши — подобно полю с компанией в игре Монополия. Одна карточка может давать вам прибыль только когда игрок встанет конкретно на нее, но целая улица может гарантировать, что мимо вас никто не пройдет, плюс такая связка открывает вам возможность апгрейдить карточки.
Авенду не стоит бросать, пока не найдется что-то более грандиозное в явном виде. Но уже теперь, я буду аккуратнее с уходом из сытого фулл-тайма.
Правильная установка для меня сейчас — это меньшими вложениями работать над всей историей в целом, не увольняться с работы, чтобы круглосуточно работать над проектом — ключевая проблема не в «сделать» резко. Тут нужно не турбо, а умеренное дозирование расходов. Пока рынок маленький, лучше просто держаться на плаву.
Поэтому в ближайшее время уже запланировал вернуться в найм, а дальше посмотрим. Все будет хорошо.
