Что может привести Игру к вечному равновесию?

— Прогрессивные налоги

— Устаревающие деньги

Прогрессивные налоги — это то, что просто реализовать для сдерживания непропорционально большой разницы между богатыми и бедными.

Устаревание денег — тоже полезная идея. Деньги — единственный ценный ресурс, который да, меняет свою фактическую цену, но не портится, не теряет актуальности, не занимает место и при этом не теряет ценности.

То есть деньги по сути бессмертны, и их можно бесконечно копить.

Получается, тот кто копит деньги, забирает их из системы обмена навсегда. А если при этом он обладает значительным преимуществом в доходе, то он получает полный контроль за ситуацией за благами.

Если же «отобрать» у денег их свойство бесконечно долго жить, то деньги перестают застаиваться у тех, у кого их много. Это можно реализовать как отрицательный процент в банке. В том числе, как зависимость от суммы на счете. Тогда человек будет мотивирован тратить деньги, а не копить. И совершаемые им операции обмена будут идти во благо экономики.

Экономика в плачевном состоянии. Кризис. Дальше ничего не понятно?

На мой взгляд, варианта два:

1) Вброс (эмиссия) новых денег и, как следствие, невероятное и чудодейственное восстановление всего и вся вокруг. Неумолимый рост графиков на фондовой бирже, посты инвесторов о том, что они же всегда говорили, что нужно покупать, когда все в страхе бегут и продают на низах — ну, конечно! Знакомый нам формат. Это наиболее вероятное развитие событий.

2) Новый формат экономики, ну или, окей, просто немного импровизации. Что-то новое, неформатное к текущему. А что, есть что-то новое?

Давайте порассуждаем. Почему акции некоторой компании 50 лет назад могли стоить 5 долларов, а сейчас стоят 50? Потому что инфляция. А почему она сама вбрасывает новые деньги? Потому что не сама, а ответственные лица принимают решения об эмиссии. А если не вбрасывать, то что? Если не вбрасывать, то нужно грубо говоря вернуть деньги в те места, где они находились до кризиса или должны находиться. Но это почти нереально. Невозможно адресно от миллиардера Иванова передать в казну накопленные миллиарды. Вопрос частично этический (Иванов потом обидится на Игру и будет ей вредить), а закон так фигурно не напишешь, чтобы он имел отношение к конкретному лицу, но при этом для всех. Поэтому Судья Игры должен поступить проще: влить новые деньги и распределить их нужным образом.

После перераспределения денег, тем не менее, остановка игры будет повторяться бесконечно. Почему? Потому что существует понятие «Прибыль». Те, кто на долгосроке имеет профицит на балансе, забирает деньги у остальных участников. Но (!) он в итоге останавливает денежный поток и для себя, потому что теряет платежеспособных клиентов. И в итоге игра прекращается!

Если рассмотреть условную экономику из трех компаний А, Б, В и населения, всем выдать на старте деньги, установить как факт, что А, Б, и В — прибыльные компании и запустить Игру, то через какое-то количество итераций система скорее всего станет «вывалиться» из равновесия. Компании заберут всю игровую валюту у населения, и населению будет нечем платить компаниям. Чтобы не обязывать миллиардеров Ивановых возвращать в казну (из которой потом начнут кого-нибудь обильно субсидировать) монеты, Игра просто выдает новые монеты населению.

Не суть важно кто в прибыли — компании или сами граждане. Система будет вываливаться из равновесия и наиболее простым перезапуском Игры будет не отнимать бабло у победивших в этом раунде игроков, а заливать новые деньги в игру.

Так вот решением может быть такое правило Игры, при котором прибыль стремится к нулю для каждого участника системы. «Прогрессивные налоги», — скажет выскочка! Но не будем торопиться с ответом. Возьмем паузу и подумаем какие еще правила возвращают монеты к старту игры, когда все были платежеспособны и с удовольствием передавали друг другу деньги, получая взамен услуги и товары.

Записаться.Онлайн

Несколько цифр о прошедшей Новогодней ночи:

— Первый посетитель был замечен в личном кабинете с нашим бронированием в 00:08.
— Первый новый клиент самостоятельно зарегистрировался в 01:56.
— Первое онлайн-бронирование оформлено в 11:20.

Это все стало возможным только благодаря онлайн-бронированию — инструменту, который работает бесперебойно. А наличие такого предложения меняет как простые вещи, типа конверсии в заказ, так и культуру потребителя в целом.

Спрос не всегда рождает предложение; иногда это работает наоборот.

Пока все будут продавать вам лошадей, обязательно найдется такой человек, который сделает всё по-своему и предложит вам автомобиль. Затем «предложение» захватит ум потребителя и старые методы уйдут в прошлое навсегда.

В Новом году мы продолжим менять культуру и мышление людей о рынке услуг и, в частности, картинга. Я не представляю как можно продавать услуги по телефону без возможности записаться онлайн. Именно поэтому хочу представить вам новый сайт:

https://zapisatsya.online/

Мы добавим на этом сайте все предложения с возможностью онлайн записи. Чтобы вам было проще быть быть в тренде. Мы не ограничились только нашими клиентами, а добавили все компании с софтом от других разработчиков у кого на сегодняшний день есть онлайн-бронирование. Мы хотим дать усиление всей теме, и выиграть от этого должны также все разработчики.

Подтверждением того, что тренд удался и достиг нужного результата, для меня станет тот факт, что Яндекс и Google добавят на своих картах фильтр по компаниям только с онлайн записью. Очевидно же, что это востребовано!

§4. Нужно ли заниматься микробизнесом?

Предприниматели, которые запустили бизнес исходя только из размера потенциального рынка, как ваши дела?

Дайте совет, стоит ли сделать свой Гугл? У них же рынок большой?

Ладно, если серьезно…

Нет ли преимуществ выбирать ту идею, что является выгодной по соотношению Профита к Усилиям. Ведь на вашем огромном рынке может быть огромная конкуренция (очевидно!). А если ее там нет сейчас — то это наверное и не случайно! И единственное, чем вы по факту займетесь — это гонкой вооружений (инвестиций) и скидочным мазохизмом (работаем в убыток, в надежде на LTV клиента). Огромный рынок может быть теоретически большим и лишь при определенных условиях входа.

То есть в дело вступает Неопределенность. Поэтому привлекательность бизнеса = Вероятность успеха × Профит ÷ Усилия.

Какова вероятность того, что вы сделаете новую успешную социальную сеть? Клабхаус уже начали обгонять? Почему он попал в СМИ, в твиты Илона Маска, но не попал в повестку каждого человека на каждый день? Насколько высока вероятность того, что Клабхаус доберет максимальный охват? А ведь у них уже больше, чем просто идея… А по факту еще вагон работы для достижения такой цели.

Вопрос в том числе про новый агрегатор какой-нибудь очередной услуги, про новую технологию обучения онлайн, инновационную школу изучения английского языка и про захват денежного мира по всем человеческим потребностям.

Вывод таков, что большинству начинающих предпринимателей не нужен большой рынок сам по себе. Между тем есть аргументы за микро бизнес: 1) идей маленького бизнеса больше, а реализация в среднем проще и быстрее, 2) имея в обороте маленький бизнес и наработанную практику можно отправиться To The Moon, а имея гениальные мысли о большом бизнесе и нулевую оборотку можно стать инфобизнесменом.

Поэтому я считаю, что нужно не ориентироваться на гигантов бизнеса, а пойти и для начала сделать что-нибудь реальное. Это инвестиция в построение большого бизнеса.

Про CVC код

Мошенничества с картами было бы меньше, если бы CVC-код на картах был бы подписан как «PIN-код для оплаты».

CVC, «Код безопасности» — это о чем? Какая безопасность? В каких сценариях, кроме оплаты, я его ввожу? Кому из пользователей карт реально понятно, что значит CVC? Кто знает что это такое? Эта подпись для клиентов или для разработчиков систем безопасности?

Не бывает мелочей в таких вопросах. Если вы пишете проходной текст, который прочтет два человека — это один вопрос. Если вы пишете что-то, что прочитает каждый пользователь — это уже совершенно другое.

Формулировка в данном случае должна соответствовать сути максимально точно и быть ориентирована на пользователя.

Теория самодетерминации

Теория самодетерминации — подход в мотивации, рассматривающий проблематику внутренней и внешней мотивации, и для которого утверждается потребность индивида к осуществлению и переживанию своего выбора. Основные идеи подхода:

1. В основе внутренней мотивации лежат три базовые потребности, которые обеспечивают её естественное функционирование, а также способствуют психологическому благополучию личности:

— потребность в самодетерминации (или потребность в автономии), которая представляет собой стремление чувствовать себя инициатором собственных действий, самостоятельно контролировать своё поведение.
— потребность в компетентности, под которой подразумевается желание субъекта достичь определённых внутренних и внешних результатов, стремление быть эффективным в чём-либо.
— потребность во взаимосвязи с другими людьми (relatedness need), которая обозначает стремление субъекта к установлению надёжных отношений, основанных на чувствах привязанности и принадлежности.

2. Существует несколько типов внешней мотивации, регулирующих поведение индивида, которые качественно отличаются друг от друга.

3. Подчёркивается значимость социального контекста в эффективном функционировании индивида, а также в проявлении разных форм мотивации.

Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/Теория_самодетерминации

§3. А дальше то, что рынка нет

Пол года прошло с момента моего ухода из найма, а я ничего и не писал про проект.

Казалось, что нет времени. Но по факту — нет достаточного желания. Ведение блога требует большего уровня уверенности в словах. В рабочих блокнотах у меня много мыслей, но проблема — написать и выкристаллизовать их четко.

Я планирую исправить это недоразумение тем, что буду писать в блог, даже если мои мысли финально не оформлены. Главное — не останавливаться, писать регулярно. Поэтому иногда читателю будет казаться, что я занимаюсь графоманством, но это не так — я в поиске.

Теперь к основному тезису этого поста.

Рынка у нашего решения по России нет. Денег от такого умирающего и скупого еврея не хватит даже на минимальную команду.

Можно было бы попробовать минимизировать расходы и делать всё силами студентов, но это всё-равно означает, что перед нами история не про большой бизнес, но… Хочется чего-то большего.

Итого, «проблема» Авенды в том, что по сложности разработки — мы имеем дело с продуктом уровня как 1С. В плане выручки — как продажа барреля нефти по 25 долларов.

Если рассмотреть в цифрах, то в России 300 картодромов. В крупных городах, за вычетом конкуренции, за вычетом прочих факторов — есть несколько десятков площадок, пригодных к тому, чтобы им что-нибудь продать. Продать можно не дороже 3-5% от прибыли картодрома. При гипотетической рентабельности 30%, выходит не более 1-2% от выручки. Вот и считайте сколько это. Явно меньше 1 млн. долларов в год. А меньше — много рисков.

Понимая то, что картинга маловато, я в течение этого полугодия вернулся к оценке своей самой первой идеи. Вначале, я горел идеей «маркетплейса услуг», где можно выбрать и купить те или иные предложения у разных компаний и забронировать это всё в онлайне. Как Групон, но по полной цене и с реальной записью. Как Яндекс.Маркет, но не про товары, а про услуги — и да, еще раз, с полной цепочкой покупки от выбора предложения до бронирования и оплаты. «Для товаров есть доставка, для услуг нужно бронирование», — подумал я и начал пилить такую систему.

С картингом у нас такая история получилась успешной. Клиентов, да, мало. Но мало потому, что у большинства картодромов ожидания по функционалу сильно раздуты. Но при этом решения с полным фаршем они не покупают у наших же конкурентов, потому что видите ли они дорого стоят. А что вы хотели? Нас же не выбирают, потому что решать хорошо одну-две проблемы в их глазах недостаточно, нужно чтобы в программе было всё и сразу — системы лояльности и подарочные сертификаты. Сложные отчеты и маркетинговые исследования.

Но постойте, мы же знаем что будет, если дать это самое «всё» — увидят цену и передумают. В итоге привычка вести свою работу на коленках остается неизменной. А искоренит такую привычку только неспешная победа конкурентов, которые смогут извлечь пользу из IT-решений.

Кстати, тут я хотел бы сделать лирическо-историческое отступление, и объяснить зависимость уровня желания чего-либо от наличия ассортимента для русского человека. Пример того, как русские ведут себя в формате Шведского стола сильно показателен. Наши люди любят набрать много разных блюд сразу и расставить их все перед собой на столе. Альтернативное поведение — съесть одно блюдо, пойти за следующим, а затем еще за следующим и так далее, — у нас встречается реже.

Поэтому победить менталитет русского бизнесмена отсутствием ассортимента наше решение пока не может. Это как выйти против Тайсона на ринг.

Окей, а что тогда дальше?

А дальше есть три варианта:

  • выполнить требования и пилить запрошенный функционал,
  • расшириться на соседние бизнесы с текущим функционалом,
  • поменять саму идею.

До варианта поменять идею я еще не созрел на 100%.

Поэтому, я провел несколько встреч/звонков с разными видами бизнесов и пришел к пониманию, что в других бизнесах проблемы аналогичны картинговому бизнесу. То есть наше решение могло бы им помочь, если будет адаптировано под их деятельность.

Это улучшает стоимость нашего «барреля», но однозначно, это всё еще не проект на миллиард.

Пилить функционал — пилим, но пока сроки там плохие.

И в этом месте нужно принять какое-то решение. Я долго думал что выбрать: мучать картинг до конца, расширяться на соседние бизнесы или менять бизнес, понял, что дело на самом деле не в цели.

Любую цель при должном старании и дисциплине можно достичь. Но у нас есть другая задача — задача «сделать бизнес», верно? То есть сотворить такую историю, которая в конечном счете является рентабельной, понимаете? Поэтому в проекты с небольшим рынком, как у нас, никогда не нужно несоразмерно много инвестировать — ни собственного времени, ни денег. Это и есть главная ошибка, а не то, к какому оттенку нужной цели мы идем.

Вы можете 3 года пилить небольшой продукт, который вяло развивается, если это рентабельно. Нетфликс мог десятилетие продавать DVD-диски почтой, пока не наступил его час. Но прежде всего, ему было необходимо все это время вести безубыточную деятельность, чтобы в нужный момент увидеть новую возможность. Никакое усердное осваивание инвестиций не может вам гарантировать их возврат, если вы выжигаете их так быстро, что только сверхприбыль вас спасет. Вам действительно придется раз двадцать обанкротиться, прежде, чем вы что-то осознаете.

Но на любой стартап можно также посмотреть как занятие ниши — подобно полю с компанией в игре Монополия. Одна карточка может давать вам прибыль только когда игрок встанет конкретно на нее, но целая улица может гарантировать, что мимо вас никто не пройдет, плюс такая связка открывает вам возможность апгрейдить карточки.

Авенду не стоит бросать, пока не найдется что-то более грандиозное в явном виде. Но уже теперь, я буду аккуратнее с уходом из сытого фулл-тайма.

Правильная установка для меня сейчас — это меньшими вложениями работать над всей историей в целом, не увольняться с работы, чтобы круглосуточно работать над проектом — ключевая проблема не в «сделать» резко. Тут нужно не турбо, а умеренное дозирование расходов. Пока рынок маленький, лучше просто держаться на плаву.

Поэтому в ближайшее время уже запланировал вернуться в найм, а дальше посмотрим. Все будет хорошо.

Про копирайты на сайтах

У многих людей есть очень большое заблуждение о смысле и содержании подписи об авторском праве, которую часто можно наблюдать в футерах сайтов:

© 2000—2020 «Мир Фотошопа»

По их ошибочному мнению, номер года должен отражать сегодняшний год и под бой курантов обновляться. Но это не так.

Смысл вообще знака копирайта в том, чтобы обозначить потенциальным посетителям, что некая интеллектуальная работа (сам сайт, тексты, фото, код программы и т.д.) защищены законом об авторском праве. Не то, чтобы без наличия этого знака интеллектуальный труд защищаться не будет — нет, просто данный знак скорее индикатор, что автор не желает копирования своего материала и в некотором смысле намекает на возможные последствия. Как далеко кто готов зайти на самом деле — еще вопрос, но автор (если это не просто дань моде и рефлексия делать как у всех) грубо говоря показывает, что ему не всё-равно на свой труд и даже немножко скопировать себе чего-то понравившегося не стоит.

У меня к слову была история с моим сайтом photoshopworld.ru, с которого к себе в бложек какой-то горе фотограф перетащил пару уровок. Всё бы ничего, но он не поставил ссылку на нас как на первоисточник. Поэтому я решил, что позвонить ему прямо сейчас в 2 часа ночи на мобильный телефон (который был в его бложике, он ж фотограф) и сказать ему прямо об этом — отличная идея! В итоге чувак опешил, быстро понял о чем речь и сказал, что утром все исправит. В итоге исправил.

Еще один случай был, когда какой-то горе-программист реализовал отображение всё того же сайта «Мир Фотошопа» тупо на своем домене. То есть мы паримся, поддерживаем, пишем материал, а какой-то хрен показывает его посетителям от себя. Мне это не понравилось, и я не долго думая в ответ реализовал выдачу _только_ для того домена особого текста, в котором разложил всё по понятиям среднестатистического простого русского человека. Я мог, конечно, молча запретить выдачу своего сайта под чужим доменом, но тогда этот вор не узнал бы, что я думаю об этой ситуации. Поэтому таким способом я доходчиво объяснил и ему, и потенциальным посетителям, что некий горе-вебмастер украл/скопировал наш сайт и показывает его посетителям не обозначая откуда оригинал на самом деле. Надо ж разговаривать с людьми…

Так вот про смысл копирайта. Это такого рода наклейка «Ведется видео-наблюдение». Смысл номера года, который упоминается в этом обозначении — когда впервые возникло авторское право.

Поэтому, если ваш сайт существует с 2012-го года, а сейчас 2020-ый, то это значит, что самым безопасным будет просто указать 2012-ый год как первый год возникновения авторского права на ваши материалы. Более того, если сайт не обновлялся, например, восемь лет, то нет впринципе никакого основания указывать ни 2013-ый, ни 2019-ый ни любой другой год в промежутке. У вас просто нет материалов, который были созданы и опубликованы в этот год.

А так как первого января, очевидно, никакого обновления часто не происходит, поэтому и менять в копирайтах, например, 2019-ый год на 2020-ый нет никакой необходимости. Это можно сделать при любом следующем деплое или обновлении.

Расчёт максимально допустимых инвестиций в проект

Предположим, что у вас есть стартап.

Также вы посчитали объём рынка для вашего продукта или решения.

Теперь вы думаете о том, что хотите вложить энную сумму денег в ваш проект, чтобы этот рынок, а точнее долю от этого рынка, благополучно заполучить. По вашим прикидкам, если вложить $100 000 в первый год, то выручка за 3 последующих составит по худшим оценкам по $1 000 000 в каждый. И как бы всё благополучно…

Но есть очевидное «но» — любая предпринимательская деятельность рискованна по определению. А где, в какой сфере, хорошо научились считать выигрыш в зависимости от риска? Правильно, в покере. Поэтому воспользуемся методом из покера расчета выигрыша в зависимости от риска.

Не вдаваясь в детали и разные хитрости, размер ставки, которую вы должны сделать, является функцией от вашего шанса выиграть.

На заметку: шанс выиграть определяется как отношение благоприятных для вас аутов — возможным исходам, которыми может закончиться данный конкретный расклад — ко всем возможным исходам.

Если ваш шанс выиграть в данный момент составляет 1 к 4, то ваша ставка должна быть такой, чтобы отношение вашей ставки к получившемуся банку было близко также к 1:4.

Например, если в банке $450, то вы должны поставить максимум $150, тогда $150 к $600 будет как раз 1 к 4.

Это исключительно математический аппарат и, конечно, в игре больше факторов, чем банальная комбинаторика по исходам. Но это тот математический ориентир, переступая который вы должны иметь определенную компенсацию и уверенность, чтобы идти на такой риск.

Возвращаясь к нашим бизнес-баранампланам. Если вы видите «банк» в $3 000 000 при ставке в $100 000, то вы должны также оценить ваш шанс этот банк получить.

Нет команды? Вычтите из ваших шансов -90%. Нет опыта ведения бизнеса? Уменьшите шанс еще в разы. Есть конкуренты и нет УТП? И так далее… Стоит чётко понимать, что нет гарантированной оценки что-то получить — везде пресловутая вероятность. В покере нужно хорошо уметь считать, чтобы выигрывать, как и в бизнесе.

Перемножая объём рынка на ваш шанс его получить, вы получаете ту самую максимальную расчётную ставку (инвестиции), которую целесообразно сделать, чтобы попытаться получить банк (выручку).

Для нашего примера получаем:

$3 000 000 * 1/10 (нет команды) * 1/10 (нулевой опыт в бизнесе) * 1/10 (есть десяток равносильных конкурентов) = $30 000

Объём инвестиций, который математически безопасно вложить, составляет $30 000. Во всех остальных случаях, при многократном повторении такого расклада, ваши деньги будут утекать с большей вероятностью, чем приходить.

§2. Че дальше

Получил большое количество отзывов на новость о своем уходе, где мотив был один: «молодец». Я это воспринимаю как оценку своей работы, мол я не сливаюсь, а ухожу по результатам конкретной деятельности.

Все-таки при некоторых незавершенности в своих проектах (которые сложны не по своей интеллектуальной емкости, а в силу сложившихся обстоятельств в компании, которые менять сложнее, чем если бы это что-то делалось с нуля) я могу сказать, что свои дела я сделал.

В текущей должности моя деятельность себя изжила, ресурс исчерпан, поэтому можно двигаться дальше к высоким целям.

§1. До увольнения

Сегодня планирую увольнение.

Такого со мной не было уже 4 года и 3 месяца :-). Крайний раз все проходило на позитиве (сейчас — чуть более драмматично, так как остается много нереализованных целей), так как я уходил из не совсем преуспевающего проекта в крупную и успешную (как мне казалось) компанию.

И так оно и было первый год. После которого я сильно вырос в рамках своей должности и далее все уже катилось само по накатанной. Кроме того, конкретно мое локальное место назвать преуспевающим сложно, в целом компанию — да, но не то место, где я оказывался. Такое ощущение, как будто я прошел одной и той же дорогой два раза, при этом вокруг более размеренно и поступательно протекала работа.

Поэтому текущая работа стала совсем в тягость, развитие прекратилось, — самое время подумать о новых испытаниях.